医疗器械行业品牌营销战略综合观点。

 

 

1.         从长远来看，中国医疗器械行业必然出现中国的飞利浦、西门子、GE。

2.         跟随者策略仍然是中小企业发展的有效方法，模仿和低价策略是其主要特点。

3.         从需求的细分市场入手，医疗器械行业进行精准定位是有效策略。

4.         国内医疗器械行业研发创新，多源于产品微创新，在产品组装和结构设计进行突破。

5.         国内产品系列求大求全的低价格策略只是行业发展阶段的结果。

6.         渠道下沉，进入民营医院是医疗器械行业的销量突破点。

7.         大型医疗器械行业需要掌握大客户营销模式。

8.         医疗行业的政策营销模式需要企业在制度上创新。

9.         县级市场是医疗行业的新兴市场，应该引起中小企业重视。

10.     中小企业打造核心竞争力，应该做好售后服务。

11.  国内标杆医疗器械企业要敢于创新，向高端医疗领域进军。

 

2022年医疗器械行业观点。

 

1.     价值营销是国内医疗器械企业构建核心竞争力的重要内容；

2.     中小医疗企业如何朔造品牌：从产品品牌打造企业品牌是有效路径；

3.     中小企业如何突围：从单个产品带动系列产品，做专，成长为细分领域领导企业是有效路径；

4.     中型医疗企业要走，小而美的战略：

5.     微创新，在产品外观和结构方面的创新加上品牌包装创新仍然是国内企业创新有效路径；

6.     高端医疗是方向但是路很长，医疗芯片战略是迟早要解决的问题；

7.     跟随者策略，国内企业从研发、产品、渠道、品牌向国际企业学习仍然是主流模式

8.     疫情产业链：能够进入疫情产业链，或者已经在疫情产业链中的企业，要能够根据政策灵活转换，必须深知市场是政策造出来的。

9.     大客户营销/医院营销，是一个系统营销工程/是项目型销售，从时间周期来看，是三年~五年甚至更长的时间周期，从组织来看，研发、生产、销售、财务、管理层都是参与对象。

10.  数字化/智能化，国内企业或者平台要利用中国盘大数字体系优势和快速崛起的人工智能技术，用互联网思维、大数据思维和智能化技术，扎根在医疗行业，跨越式超越国际领先企业。

 

 

医疗器械产品一站式解决方案优势：

1. 产品为核心：服务内容以产品为核心，围绕产品，进行产品市场调研、产品整体策划、产品工业设计、产品包装、产品品牌形象策划、新产品上市推广。

2. 全面优势：囊扩了医疗器械企业的全面需求，实现市场需求调查、营销战略、产品策划、品牌规划、工业设计、平面设计。

3. 无缝对接优势：从需求到策划到落地，无缝对接，避免规划断层脱节。

4. 掌握市场需求优势：营销战略、产品策划都从市场需求原点出发，指导工业设计、平面设计，更加科学合理。

5. 一站式优势：由一家公司提出一揽子解决方案、提供一站式服务，避免。

6. 从方案到落地优势：比纯粹咨询公司更具有落地性，比单一设计公司更具有方案理论性。

7. 多方面提升销量优势：可以多种手段提升医疗器械企业销量。工业设计产品创新提升销量、平面设计形象提升销量、渠道建设优化提升销量、团队建设优化提升销量、营销模式创新提升销量。

8. 构建企业三大增长核心驱动力：产品创新驱动型增长、战略驱动型增长、品牌驱动型增长。

9. 案例优势：在医疗器械领域综合服务20余家企业，实战案例经验丰富。

 

 

 

打造医疗器械产品一站式解决方案。以客户为中心，以产品为核心。

以产品为核心：

围绕产品，进行产品市场调研、产品整体策划、产品工业设计、产品包装、产品品牌形象策划、新产品上市推广。

医疗器械产品一站式解决方案内在逻辑：

1. 营销战略基于市场需求及环境变化对企业营销体系整体规划，包括营销模式、产品策划等，是企业在战略层面对企业的长久规划，对企业品牌规划、产品策划拥有宏观上的指导。

2. 需求是医疗器械产品策划的原点，产品策划指引企业产品工业设计。

3. 品牌规划是对企业品牌内涵、元素、传播统一规划，统领VI体系设计、传播体系。

4. 平面VI体系设计、是对公司品牌形象的具体运用、展示。

5. 工业设计是对公司产品创新、形象品牌提升的具体运用、展示。

 

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