GE (通用)医疗器械战略模式：

医疗器械高端战略：

GE医疗在中国的战略很明确，首先GE是聚焦高端、基层和非公立，围绕三大市场根据客户不同需求，在产品、渠道、服务、产业链本土化上下工夫，这是GE一个很明确的目标。

GE医疗集团通过提供革新性的医疗技术和服务，开创医疗护理的新时代。GE在医学成像、信息技术、医疗诊断、患者监护系统、药物研发、生物制药技术、卓越运营和整体运营解决方案等领域拥有广泛的专业技术，能够帮助客户以更低的成本为全世界更多的人提供更优质的服务。

 

在中国，GE“健康创想”战略提出的“提高医疗质量、降低医疗成本、为更多民众增加医疗机会”三大目标。

GE医疗中国在“健康创想”战略指导下，正在加速开发“立足中国、服务中国”产品，结合基层医疗团队优化渠道资源，重建服务模式，并增进供应链本土化。    

 

高端医疗市场提供领先的医疗解决方案，实现从产品和服务到个性化和全方位解决方案的转变，保持在技术创新和市场方面的领先地位，同时切实配合政府“保基本、强基层”的方针和健全基层医疗设施与机构的目标，积极开拓基层医疗市场，满足本土市场需求。

 

医疗领域工业互联网战略：

GE关注资产运营管理、患者临床诊断、医院能力建设三个核心产出在数字化医疗中的创新。首先，如何利用大数据实现医院整个资产的绩效管理，从以前设备的维修保养至全生命周期管理。第二，如何通过大数据、云计算，将重疾的发现阶段前移，并在筛查、诊断、治疗和后期监护当中发挥重要作用，真正实现精准诊疗、精准监测和早期筛查，改善临床结果，推动重大疾病“早诊早治”。第三，通过物联网、云平台、大数据，帮助医院和整个行业提升医疗服务能力，助力分级诊疗落地。GE谈到的三个核心产出的最新成果包括：资产云管家、云心电、云影像。

 

GE客户定位：

关注中国不同细分市场的客户需求不一样。今天高端大型三甲医院，其需求不管产品、临床、科研跟国外大型高端医院差不多，也就是说GE在国外做的也会拿到中国来，跟三甲医院可以一起去做。

中国基层医院、县级医院、乡镇卫生院，他们所需要产品可能只针对临床，并不做科研，也不做教学。而对于民营医院今天的挑战，更多是非医疗人进入民营医院，对他来讲技术和服务本身很重要，更关注是商业模式，如何能够在商业模式上创新，如何是聚焦其目标市场，如何通过资产运作能够快速发展起来。

所以针对不同市场的需求，GE会围绕四大支柱，渠道、产品、服务和生产推进本土化，某种程度上是量身定做。举个例子，今天16款产品，其中8款是中国研发团队引领，专门为中国市场量身定做。

 

GE生态圈战略：

但是一旦到物联网领域，甚至到了今天GE所看到要解决一些重疾难题，GE更加关注生态圈创新。也就是说对于数字医疗，整个范围是很广，最初从病人开始到筛查、诊断、治疗、制药、监测、养老院，如何在家里享受健康服务。

GE数字医疗是以资产为核心，不管影像设备、临床，还是生物制药设备，GE要推动在整个产业链当中采集数据，如何能够转化成帮助医院提升绩效资产管理，帮助重疾实现精准诊断，帮助医院实现能力提升。

要实现这个目标，生态圈离不开跟其他伙伴的合作，所以选择合作伙伴很重要的在于是不是互补，GE提供解决方案的时候，对于客户来讲，他不是只看其中一段，希望是整体解决方案，这是很重要在生态圈当中大家扮演什么角色。

第二，关注特别是大数据领域落地，GE需要寻求本土一些合作伙伴，比如GE跟中国电信达成战略合作伙伴，他们有本地的数据库和云，GE没有必要再去投了，完全是战略合作形式。

 

人才发展模式：

人才是GE在中国成功的关键。 人才的本土化：位于GE中国科技园的GE克劳顿领导力中心上海分部是克劳顿全球最大的海外校区，拥有资深的内外部讲师，开发出适用于公司各层级的人才培养项目。依托GE全球研发资源、广泛的服务网络和跨行业优势，GE的员工拥有多元化的职业发展机会，立足本土且具有全球化的国际视野。

 

研发创新战略

GE在中国已经形成了强劲的本土研发和市场创新能力。目前GE在华拥有近2500名研发及工程技术人员，在上海、北京、天津、武汉和无锡等八个城市设立了拥有世界一流设备的实验室。

GE医疗领域，中国产品研发主要的目标是打造全球经济型产品卓越中心，现已具备研发几乎所有经济型的医疗影像诊断设备（包括CT，磁共振，X光机，血管机等）的研发和应用能力。目前，GE医疗在中国拥有 1,000多名本土研发人才，已经创造600多项专利。累计研发经济型产品超过60多款，70%面向基层医疗，60%出口到全球。

此外，针对本地市场需求和本土客户痛点，中国研发团队也会进行产业化研发以开发出相应的解决方案，与医疗、航空、能源等行业的客户协同创新，不断推陈出新，提供完整、系统的解决方案以帮助客户提升生产率和运营效率。

 

生产制造战略：

中国制造业在新常态下的转型升级为GE在中国的发展提供了巨大的市场机遇。

GE的智能制造理念和技术整合了GE全球资源，秉持精益制造原则，通过先进制造技术、增材制造和数字化工厂技术，重新定义产品的设计、制造与服务模式，带来生产力的提升。

GE无锡工厂是GE全球最大的超声设备生产基地。GE在全球销售的超声产品中，超过40%来自无锡工厂；GE在天津建有磁共振成像系统生产基地，GE在全球销售的磁共振产品中，超过50%搭载的是天津生产的控制系统；2019年11月，GE医疗宣布将全球最先进的SIGNA Architect 3.0T磁共振生产线项目落地天津生产基地，标志着GE医疗首次在美国本土之外生产SIGNA Architect 3.0T磁共振设备。GE医疗北京工厂是GE全球64排及以下CT生产基地，全球每三台CT就有两台来自GE医疗北京工厂。

 

数字化解决方案模式：

数字化解决方案放下去就自然而然形成，要对流程本身做一个再造。

对于商业模式，云心电概念就是GE商业模式的突破。对于云心电GE要实现目的是如何让病人能够在乡镇卫生院就能够做检查，同时享受三甲医院医生诊断，不用出门。这里面涉及很多商业模式，包括付费标准、付费分成、体制内、体制外哪些医院进、哪些医院出，解决方案本身是可以实现，但是我觉得商业模式本身还是有很多门槛需要突破。