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广东医疗耗材企业品牌营销策划项目

     

    广东医疗耗材公司基本情况:
     
    广东医疗耗材公司是一家医疗耗材生产企业,集研发、生产、销售系列产品于一体,产品生产销售一次性使用医疗耗材及原料,其中包括输液()器、注射器、血袋与血液成份分离耗材、采血系列耗材、齿科耗材和麻醉系列耗材等

     

      
    医疗耗材咨询项目问题和方向:
     

    u  如何打造公司品牌

    u  如何打造样板市场

    u  如何进行医院招投标服务

    u  如何挖掘老客户销售增量

    u  如何打造产品卖点

    u  如何对经销商渠道模式创新

    u  如何构建医院服务体系

    u  如何对团队进行管理创新

     

     

    邦道咨询医疗器械行业思想:
     

    1.  从长远来看,中国医疗器械行业必然出现中国的飞利浦、西门子、GE

    2.  跟随者策略仍然是中小企业发展的有效方法,模仿和低价策略是其主要特点。

    3.  从需求的细分市场入手,医疗器械行业进行精准定位是有效策略。

    4.  国内医疗器械行业研发创新,多源于产品微创新,在产品组装和结构设计进行突破。

    5. 国内产品系列求大求全的低价格策略只是行业发展阶段的结果。

    6.  渠道下沉,进入民营医院是医疗器械行业的销量突破点。

    7. 大型医疗器械行业需要掌握大客户营销模式。

    8. 医疗行业的政策营销模式需要企业在制度上创新。

    9. 县级市场是医疗行业的新兴市场,应该引起中小企业重视。

    10. 中小企业打造核心竞争力,应该做好售后服务。

    11.国内标杆医疗器械企业要敢于创新,向高端医疗领域进军。

     

     

    医疗耗材企业营销品牌咨询项目解决方案内容:
     

     

    新的战略体系构建:

    营销组织战略、品牌战略、产品战略、促销战略、新品市场推广战略、服务战略、营销组织战略、品牌战略、产品战略、新的商业模式构建。

     

    项目服务内容:

    品牌规划内容: 品牌调研诊断分析、品牌战略规划、品牌传播策略、 品牌核心价值、品牌定位、品牌结构、品牌宪法、品牌故事、广告语。  

     

    营销管理咨询市场环境调研、消费者行为习惯调研、企业内部营销管理诊断、营销战略规划、产品策划、营销组织体系设计、营销管理流程与制度设计、薪酬制度设计、渠道规划、终端建设、经销商管理体系、会议策划与管理体系优化、年度营销计划制定、连锁体系构建。  

     
     
    医疗耗材企业方案成果内容:
     
    《外部市场调查》;

    《内部资源诊断报告》;

    《公司医疗耗材营销战略规划报告》;

    《公司医疗耗材组织体系结构设计及岗位编制》;

    《公司医疗耗材产品规划方案》;

    《公司医疗耗材渠道模式规划》;

    《经销商管理方案》;

    《公司医疗耗材医院大客户营销方案》;

    《公司医疗耗材营销核心业务流程与制度设计》;

    《公司医疗耗材营销薪酬激励体系设计》;

    《公司医疗耗材营销绩效考核体系设计》;

    《品牌战略规划与传播》;

    《展会营销方案》;

     
     
    医疗耗材企业方案成功和落地辅导内容:
     
     
    公司战略落地:公司战略体系、营销战略体系在公司高管团队统一。公司销售模式变革、产品重新定位、营销组织结构变革、新管理班子上台、新的品牌形象推向市场、挖掘VIP客户销售潜力、打造样板市场、开拓新市场等方面进行落地。

     

    产品落地:产品全程策划,产品定位、产品政策设计、产品渠道开拓管理、产品推广。

     

    样板市场打造落地:样板市场选择、销售模式建立、产品定位、政策制定、客户渠道模式建立、客户资源整合、市场推广。

     

    客户体系落地:医院大客户模式创新、医院大客户资源整合

     

    团队落地:团队招聘体系构建、团队人才引进、团队培训体系构建、团队培训、团队激励考核构建。 

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